随着保安市场的迅猛发展和体制改革的逐步深入，国家和公安部门适时加大了对保安企业的监管、指导和支持力度，为保安行业的健康发展注入了新的活力。各地保安企业也正在转变观念，创新思路，加强协作，共谋发展，积极探索一条建立现代企业管理机制，走可持续发展的道路。

　　但由于多年来实施的半行政管理体制，使一些保安企业市场理念淡薄，条块分割，固步自封，资源浪费，管理低下，还处于低端的发展水平。要想迅速改变这种状态，实行跨跃式发展，必须加强保安企业之间的协作，实施资源整合，实现互利双赢，从而开创保安事业大发展的新局面。

加强协作，创建多种形式的合作机制

　　社会进步及生产力发展的一个重要标志就是社会化的大生产，一架波音飞机是数个国家、上百家企业共同协作劳动的结晶。国外现代跨国公司依托对市场占有和紧密协作的社会化大生产，充分利用资源和信息，极大地提高了工作效率和经济效益，降低了生产成本，获得了丰厚的利润回报，从而迅速做大做强。这给我们一个启示，保安企业加强协作，共谋发展无疑是一条捷径。

　　（一）实行紧密型的资本协作，建立现代企业集团
　　国内保安企业可以以资本为纽带，积极推行股份制改革，与国外先进保安、保全企业和国内大型企业集团协作，成立新型的股份制保安企业，以崭新的形式，与国际和国内知名企业建立起紧密型的协作关系，实现强强联合，迅速提高自己的经济实力和管理水平。可以按省、市行政区划成立总公司，将所属分公司全部纳入，实施统一管理，资源共享，增强发展的实力；可以成立跨区域性的集团公司，如沿海资金、管理较好的先进发达地区与内陆人力资源、市场丰富，而管理、资金相对落后的地区实行联合，成立股份制公司，实现优势互补，同步发展；还可以成立更大区域性的公司，如西部保安集团总公司，实现更大范围和规模的联合。船大根基稳，可增强企业的生存和抗风险能力。保安企业要通过股份制改革，加强内部管理，建立现代化企业管理机制，积极争取成为上市公司，从而推动保安企业实现跨跃式的发展。

　　（二）平等互利，形成经济联合体
　　以资本为基础的协作会引起资产重组和行政权力的重新划分，有一些企业和决策人员会认为自己被“吃掉”了，所以企业也可以选择一种比较中性的协作方式。几家有互补性和合作意向的保安企业在平等互利的基础上，经过一定的章程，成立经济联合体，建立专门的联席制度和协调机构，在市场、资金、新产品开发、信息等方面加强合作，利益共享，风险共担，而原有的行政和资本结构不变，只是一种市场外延的延伸和内涵的扩大。再有就是几家互补型企业，成立经济合作组织和利益集团，通过协议对各方进行约束，定期召开高层协作会议，对共同关心的问题进行探讨，选择制定协作的方向和可行性方案。

　　（三）建立联席制度，实行松散型的协作
　　两家或多家互补性强的保安企业建立联席制度，定期召开专门会议，对大家关心的问题进行探讨，选择协作的机会和可能性。这种方式不改变企业的资本和行政结构，但扩大了信息交流，提供了一些合作的机会。也可以经双方商定，通过签定协议，对某个项目、产品开发等进行点对点的专项协作。这种方式的协作比较松散，没有严格的约束和利益关系，但是扩大了信息来源，为协作和经营活动提供了一个便利的信息通道。

搭建平台，进行资源整合

　　协作的方式为大家建立了一个广阔的合作平台，通过这个平台，促使保安企业进行资源整合，强化管理，优化结构，降低成本，实现利润最大化，迅速步入发展的快车道。

　　（一）整合市场，规范经营
　　目前我国保安市场还很不规范，在国外，保安企业除我们经营的产品和项目外，还从事监狱的看守、核设施守护、私人侦探、个人经济信息的提供、卫星摄像、国际信息咨询、现金整点管理中心、物业管理、电气维护等，具有广阔的市场和经营空间，管理也比较规范，只有经注册的专业保安公司才能经营保安业务。在我国保安市场上，仅人防就有内保组织、物业保安、自办保安、协勤、经警等。公共安全产品的销售更是五花八门，许多个体经营户充斥市场，保安培训也出现了个体经营的现象。一旦出问题，全部归咎保安名下，让正规保安公司信用受到影响，目前保安服务市场大部分的违规违纪案件系自办保安所为。保安业务又进行了按行政区域划分市场，实行原则上不跨区经营的规则，从而出现了一些地区业务饱和，而另一些地区又吃不饱的现象，造成市场资源的浪费。要在公安机关和保安协会的支持协调下，对保安市场进行重新整合，没有资质的企业和个人，未经公安机关批准和工商部门注册，不得从事保安业务的经营活动。将更多的业务划归保安企业经营，扩大保安行业的经营空间。对保安从业人员和单位进行清理，经营规范、没有资质的从新审批，完善手续。不规范的实行关、停、并、转，划归正规保安公司管理。各区域保安企业应加强协作，实现互补，市场资源共享，从而规范经营，为保安企业提供更大的市场空间。

　　（二）进行资金整合，实现跨跃式发展
　　保安行业属于特殊型企业，通常以社会效益为主，其原始积累有限，许多企业没有自己的办公大楼、培训基地、产品研发机构等，制约了发展的规模和速度，通过建立协作平台，实行股份制改革后，可以吸收大量的社会资金，引进先进的管理经验，开发科技含量高的安防产品，加强企业软件和硬件设施的建设，建立必要的办公设施和培训基地，从而为保安企业实行跨跃式的发展夯实基础。

　　（三）优化结构，整合资源，提高效益和管理水平
　　建立起新的协作关系后，必然要整合资源，优化结构，提高管理水平和经济效益。首先要进行人力资源的整合，将国外和国内高级的管理人才引进到落后地区，可以直接传递现代的经营理念，实施科学的管理方法，迅速提高落后地区的管理水平。通过整合，可以减少中间重复的管理环节，节约人力资源。同时形成规模效益，如举行大型文体商贸活动需要数千人，一个中等公司无法完成任务，只好放弃，而形成集团公司后，可以接受更大、更多、更复杂的多种勤务活动，从而获得更多的商机。

　　其次要实施管理资源的整合。多家公司协作后，在管理理念、行政方法、制度建设、市场营销、客户管理、企业文化建设、激励机制等诸多方面各有优势，通过整合后，大家有更多互相学习交流的机会，实现了对自身优势的兼容和不足的互补，可以将各自的管理经验发挥到极至，迅速提升企业的管理水平，增加软效益。

　　最后进行物力资源的整合。建立一个协作平台后，可以从新整合企业的财力和物力资源，减少重复环节和重复建设，从而优化结构，降低成本，提高物化效益和合理使用物质资源。如各家分公司都有自己的培训基地和人力资源部门，在某地甲公司招生人员刚走，乙公司又去了，乙公司刚走丙公司又去了，同样一个招生任务，多家公司从事重复劳动。招生后各家公司又进行培训，投入专门的人力，建立和租用培训基地，但培训任务长期不足，这种现象必然增加了企业的成本，造成大量人力物力的浪费。如果建立协作机制后，由总公司统一招生培训，一个班子、一套人马、一个基地，就可以解决五、六家、甚至数十家公司的重复劳动，节约大量的人力物力，降低成本，提高经济效益。

共同发展，互利双赢

　　建立起新型的协作关系和经营方式后，必然会给保安企业带来丰厚的回报和不菲的利润，这就需要我们在共谋发展，互利双赢的基础上，建立一个公平合理的分配机制，实现共同创造财富，共享劳动成果。

　　（一）建立共同发展，互利双赢的原则
　　参与协作的各家保安企业不是谁吃谁，谁兼并谁的关系，而是以共同发展为目标，互利双赢为目的，协同创建一种共创市场，共有资源，协同劳动，共享成果的社会化大生产方式。参与的各方根据市场份额、资源多少、人员投入、入股份额等作为分配依据，共享劳动成果。要处理好共同的利益关系，兼顾各方的需求，实现利益均沾，共同获得发展的机会。同时要履行一个企业对国家和社会应尽的责任，为社会的进步和发展做出贡献。

　　（二）扩大再生产，增强企业发展后劲
　　要处理好当前利益和长远利益的关系，加大资金的投入，努力扩大再生产，增强企业发展后劲。积极投入资金，加大新型安防产品的研发，提高产品技术含量的比重，形成自己的专利和知识产权，增加附加值。完善保安培训机制，建立高质量的培训机构和基地，提高教学质量，加大培训工作力度，提高队员的专业素质，强化职业技能，培养一专多能的复合型人才，建立一支专业化、职业化的保安队伍。要加大基础设施建设的投入，购置必要的办公和营业用房，添置必要的交通工具，配置必要的技术防范措施，建立自有产品研发中心、GPS、联网报警、现金处理中心等基础设施，为业务发展做好辅垫。

　　（三）改善职工待遇，稳定保安队伍
　　在国外，保安行业属白领阶层，有中等偏上的经济收入。在国内保安却属于低收入阶层，高风险没有取得高回报。在经济实力增强后，要逐步改善队员的经济地位，完善必要的社会保障体制；解决必要的福利待遇，逐步缩小保安与其他行业收入上的差距；解决保安队员住房、医疗福利等问题，增强保安企业的凝聚力、吸引力和队员的归属感；逐步树立保安行业良好的社会形象，稳定保安队伍，走专业化、职业化和可持续发展的道路，为构建平安和谐的社会环境做出积极的贡献。

（凌承学）